الحاسبة تطلب هامش الربح قبل الإعلان، كيف أحسبه من سعر المنتج وتكلفته والشحن والرسوم؟
اطرح من سعر البيع كل ما تدفعه عن الطلب الواحد ما عدا الإعلان: تكلفة المنتج والشحن والتغليف ورسوم المنصة والدفع، ثم اقسم الناتج على السعر. منتج سعره 200 ريال وتكاليفه 130 ريالًا هامشه قبل الإعلان 35%، وهذا الرقم هو ما تكتبه في الخانة الاختيارية.
لماذا يستحق هذا الرقم عناية خاصة؟
خانة الهامش في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني اختيارية، لكنها هي التي تحول الحاسبة من أداة تقسيم إلى أداة حكم. منها وحدها يُحسب ROAS التعادل (1 ÷ الهامش)، والربح أو الخسارة التقديرية بعد الإعلان، والعبارة التي تقول لك هل حملتك فوق التعادل أم تحته. أي خطأ في الهامش ينتقل مباشرة إلى الحكم، مهما كان رقم الإيراد والإنفاق دقيقًا.
الحساب خطوة بخطوة بمثال
خذ منتجًا تبيعه في متجرك على سلة أو زد بسعر 200 ريال، وتكاليفه لكل طلب كما يلي:
- تكلفة المنتج من المورد: 90 ريالًا.
- الشحن الذي تتحمله أنت إلى العميل: 25 ريالًا.
- رسوم المنصة وبوابة الدفع مجتمعة لهذا الطلب: 15 ريالًا.
- مجموع التكاليف قبل الإعلان: 130 ريالًا. والربح قبل الإعلان: 200 − 130 = 70 ريالًا.
- الهامش قبل الإعلان: 70 ÷ 200 = 35%. هذا ما تكتبه في خانة الهامش.
يمكنك التحقق في حاسبة هامش الربح بإدخال التكلفة 130 والسعر 200، فيظهر هامش 35%. انتبه أن الحاسبة نفسها تعرض النسبة من السعر، وهذا المطلوب هنا، لا نسبة الزيادة على التكلفة.
ماذا تفعل الحاسبة بهذا الرقم؟
لنفترض أن حملة لهذا المنتج جلبت 10,000 ريال مبيعات من إنفاق 2,500 ريال. أدخل الرقمين ثم 35 في خانة الهامش. العائد 4x، وحصة الإعلان من الإيراد 25%، وROAS التعادل 2.86x، فالحكم أنك فوق التعادل، والربح التقديري بعد الإعلان 1,000 ريال. هذا الربح هو 35% من 10,000 أي 3,500، ناقص 2,500 إنفاقًا.
أخطاء شائعة عند حساب الهامش
- إدخال تكلفة الإعلان ضمن التكاليف. الحاسبة تطرح الإنفاق بنفسها، فإدخاله في الهامش يحسبه مرتين. لو أضفت 20 ريالًا إعلانًا لكل طلب لصار الهامش 25%، ولقالت الحاسبة إن الحملة نفسها عند التعادل تمامًا بربح صفر، وهذا غير صحيح.
- نسيان الشحن المجاني. إذا كنت تعرض الشحن مجانًا فتكلفته عليك ويجب أن تدخل في الحساب.
- استخدام نسبة الزيادة على التكلفة بدل الهامش. زيادة 53.8% على التكلفة 130 تعطي سعر 200، لكن الهامش 35% فقط.
- تجاهل الضريبة. إذا كان السعر شاملًا للضريبة فاستخرجها أولًا، واحسب الهامش على السعر قبلها.
وإذا كانت الحملة تبيع عدة منتجات؟
الحاسبة تفترض هامشًا واحدًا ثابتًا على كل المبيعات المنسوبة، وهذا مذكور في افتراضاتها. إن كانت الحملة تبيع منتجات بهوامش مختلفة، فاحسب متوسطًا مرجحًا بحسب ما بيع فعلًا من كل منتج، لا متوسطًا بسيطًا للنسب. وإن كان الفرق كبيرًا فالأدق أن تحسب كل منتج على حدة بإيراده وجزء الإنفاق الذي ذهب إليه.
أسئلة شائعة
هل أدخل الهامش كرقم عشري مثل 0.35؟
لا، أدخله كنسبة مئوية: 35. الخانة تقبل من 0 إلى 100.
هل الحاسبة تحفظ هامشي للمرة القادمة؟
لا. تكتبه في كل مرة، والحساب يتم داخل متصفحك.
ماذا لو كان هامشي صفرًا؟
تخبرك الحاسبة أنه لا يوجد ROAS يحقق التعادل، لأن كل ريال يُنفق على الإعلان خسارة.