إعلانات أمازون تعرض ACoS بدل ROAS، كيف أحول بينهما؟

أين يظهر ACoS في الحاسبة؟

لا توجد في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني خانة اسمها ACoS، لكنها موجودة باسم آخر: «حصة الإعلان من الإيراد». هذا السطر يحسب الإنفاق ÷ الإيراد × 100، وهو تعريف ACoS نفسه الذي تستخدمه إعلانات أمازون للمنتجات الممولة. فإذا أدخلت المبيعات المنسوبة للإعلان والإنفاق من تقرير أمازون، قرأت ROAS في السطر الأول وACoS في السطر الثالث دون أي تحويل.

جدول تحويل سريع محسوب بالأداة

• مبيعات 4,000 وإنفاق 1,000: ROAS قدره 4x، وACoS بنسبة ⁦25%⁩.
• مبيعات 2,500 وإنفاق 1,000: ROAS قدره 2.5x، وACoS بنسبة ⁦40%⁩.
• مبيعات 1,000 وإنفاق 1,000: ROAS قدره 1x، وACoS بنسبة ⁦100%⁩، أي أن الإعلان أكل المبيعات كلها.

لاحظ الاتجاه المعاكس: كلما ارتفع ROAS انخفض ACoS. لذلك في تقارير أمازون يكون الرقم الأقل هو الأفضل، وفي تقارير ROAS الرقم الأعلى هو الأفضل. الخلط بين الاتجاهين خطأ يقع فيه من ينتقل من منصة إلى أخرى.

متى يكون ACoS مربحًا؟

القاعدة بسيطة: الإعلان لا يخسر ما دام ACoS أقل من هامش ربحك قبل الإعلان. وهذا هو الاختبار نفسه الذي تجريه الحاسبة حين تقارن ROAS بمؤشر ROAS التعادل. جرّب الحملة نفسها، مبيعات 4,000 وإنفاق 1,000، بهامشين مختلفين:

1. بهامش ⁦30%⁩: ROAS التعادل 3.33x، وعائدك 4x، فالحكم فوق التعادل، والربح التقديري بعد الإعلان 200 ريال. وبلغة أمازون: ACoS بنسبة ⁦25%⁩ أقل من هامشك ⁦30%⁩.
2. بهامش ⁦20%⁩: ROAS التعادل 5x، وعائدك 4x، فالحكم تحت التعادل، والخسارة التقديرية 200 ريال. ACoS بنسبة ⁦25%⁩ تجاوز هامشك ⁦20%⁩.

الحملة نفسها رابحة لمنتج وخاسرة لآخر. في أمازون يؤثر في الهامش أيضًا رسوم الإحالة ورسوم خدمة الشحن إن كنت تستخدمها، فاحسبها ضمن التكاليف قبل الإعلان، ويمكنك استخدام حاسبة هامش الربح لذلك.

تنبيهات قبل النسخ من تقرير أمازون

• المبيعات في تقارير أمازون الإعلانية هي مبيعات منسوبة للإعلان بقواعد أمازون، لا كل مبيعاتك. الحاسبة تحسب بما تدخله ولا تتحقق منه.
• تأكد أن المبيعات والإنفاق للفترة نفسها وبالعملة نفسها.
• هناك مؤشر آخر يقسم الإنفاق على كل مبيعات المتجر لا المنسوبة فقط. إن أدخلت كل المبيعات فأنت تحسب رقمًا مختلفًا عن ACoS، فكن واضحًا مع نفسك في أيهما تقيس.