حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني: أسئلة وشروح
كل شرح هنا يجيب عن سؤال واحد بمثال عملي، ثم يوصلك إلى الأداة لتجربه بنفسك. عدد الشروح: 19.
الأسئلة
- العائد على الإنفاق الإعلاني: احسب رقم التعادل قبل أن تحكم على حملتكما هو العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS، ولماذا لا يعني الإيراد ربحًا، وكيف تحسب ROAS التعادل الخاص بهامش ربحك بالأرقام.
- إعلانات سناب تقول إن العائد 4 أضعاف، لكن طلبات متجري في سلة لا تدل على ذلك، أي إيراد أدخله في الحاسبة؟منصة الإعلان تنسب لنفسها مبيعات لا يراها متجرك دائمًا. احسب ROAS مرتين: برقم المنصة وبالإيراد الذي تتبعه في متجرك، والفرق بينهما هو ما يعتمد على الإسناد.
- التقرير يكتب ROAS بنسبة 250% ووكالة الإعلانات تقول 2.5، هل هما الرقم نفسه؟الصيغ 2.5x و250% و2.5:1 كلها تعني أن كل ريال إعلان جاء بريالين ونصف من المبيعات. تعرّف على الصيغ الثلاث، والرقم الذي يختلط بها كثيرًا وهو حصة الإعلان من الإيراد.
- الحاسبة تطلب هامش الربح قبل الإعلان، كيف أحسبه من سعر المنتج وتكلفته والشحن والرسوم؟اطرح من سعر البيع كل ما تدفعه عن الطلب ما عدا الإعلان، ثم اقسم على السعر. مثال: سعر 200 وتكاليف 130 تعطي هامشًا 35% وعائد تعادل 2.86x.
- إعلانات أمازون تعرض ACoS بدل ROAS، كيف أحول بينهما؟مؤشر ACoS هو الإنفاق مقسومًا على المبيعات، وROAS عكسه تمامًا. ACoS بنسبة 25% يساوي ROAS قدره 4x، والحملة تربح ما دام ACoS أقل من هامشك قبل الإعلان.
- لا يكفيني أن تغطي الإعلانات نفسها، أريد أن يبقى لي 10% ربح بعد الإعلان، فكم يجب أن يكون ROAS؟رقم التعادل هو الحد الأدنى لا الهدف. بهامش 40% وهدف ربح 10% بعد الإعلان يمكن للإعلان أن يأخذ 30% من الإيراد فقط، أي ROAS قدره 3.33x.
- حملة في تيك توك وحملة في سناب بميزانيتين مختلفتين، كيف أقارن عائدهما بشكل عادل؟مؤشر ROAS نسبة، فهو يقارن حملات بميزانيات مختلفة، لكن بشرطين: إيراد محسوب بالطريقة نفسها، وقراءة الربح بعد الإعلان لا العائد وحده. مثال: عائد 5x ربح أقل من 3x.
- أوقفت الإعلانات واستمرت المبيعات، لماذا تعرض الحاسبة ROAS غير معرّف بدل عائد لا نهائي؟القسمة على إنفاق صفر لا قيمة لها، فتعرض الحاسبة «غير معرّف» بدل عائد لا نهائي. والمبيعات التي تستمر دون إعلان تخبرك بشيء مفيد عن حجم ما أضافته إعلاناتك فعلًا.
- كيف أحسب عائدًا إعلانيًا إجماليًا للمتجر كله من كل المنصات معًا؟اقسم إجمالي مبيعات المتجر على مجموع الإنفاق في كل منصات الإعلان. هذا الرقم لا يمكن أن يحسب الطلب الواحد مرتين، ولهذا يكون عادة أقل من مجموع ما تدعيه المنصات.
- أبيع إلكترونيات بهامش 10% فقط، لماذا تقول الحاسبة إنني أحتاج عائدًا 10 أضعاف لأتعادل؟مؤشر ROAS التعادل يساوي 1 ÷ الهامش، فهامش 10% يحتاج 10x. مثال محسوب: عائد 8x يبدو ممتازًا لكنه يخسر 500 ريال بهذا الهامش، ويربح 2,500 بهامش 25%.
- أدخلت صافي ربحي بعد الإعلانات في خانة الهامش فصارت كل حملاتي خاسرة في الحاسبة، ما الخطأ؟خانة الهامش تنتظر الربح قبل تكلفة الإعلان. إدخال الصافي بعد الإعلان يطرح الإنفاق مرتين، فحملة رابحة بمبلغ 1,500 ريال تظهر خاسرة بمبلغ 500.
- هل أدخل الإيراد شاملًا ضريبة القيمة المضافة أم بدونها عند حساب ROAS؟الضريبة التي تحصلها من العميل ليست لك، فالإيراد دون ضريبة يعطي عائدًا أصدق. مثال: 11,500 شاملة تعطي 5.75x، والمبيعات نفسها دون ضريبة 5x.
- أتوقع مبيعات قيمتها 20 ألف ريال من حملة رمضان وهامشي 30%، كم أقصى مبلغ أصرفه على الإعلان دون خسارة؟أقصى إنفاق دون خسارة = المبيعات المتوقعة × الهامش قبل الإعلان. بمبيعات 20,000 وهامش 30% يكون الحد 6,000 ريال، وعنده يساوي الربح صفرًا. جرّب ميزانيات أقل.
- هل آمن أن أدخل أرقام إنفاق حملاتي وإيراداتها وهامش ربحي في حاسبة ROAS على الإنترنت؟الحساب يتم داخل متصفحك ولا تُرسل أرقامك، ولا تطلب الأداة ربط حساب إعلاني أو تسجيل دخول. تكتب فقط المجاميع التي تختارها، وهذا ما يجب أن تنتبه له.
- أي أعمدة في إعلانات جوجل تعطيني ROAS، ولماذا قد لا تساوي قيمة التحويلات مبيعاتي الفعلية؟قيمة التحويلات ÷ التكلفة = ROAS. لكن قيمة التحويلات هي ما يرسله تتبعك، وقد تشمل الضريبة والشحن أو تحويلات ليست شراء. مثال: 3.25x تصبح 2.75x بعد التصحيح.
- لماذا ينخفض العائد الحقيقي لإعلاناتي عندما أخصم طلبات الدفع عند الاستلام المرفوضة والمرتجعات؟منصة الإعلان تحسب الطلب لحظة إنشائه، لا لحظة استلام المال. خصم 20% مرفوضة ومرتجعة ينزل العائد من 5x إلى 4x، ويقلب حملة بهامش 22% من ربح إلى خسارة.
- أعطيت مشهورة كود خصم خاصًا، كيف أحسب عائد إعلانها من طلبات الكود ومبلغ الإعلان؟اجمع قيمة الطلبات التي استخدمت الكود بعد الخصم، واجعل أجر المشهورة هو الإنفاق، واحسب هامشك على السعر المخفّض. مثال: 52 طلبًا بقيمة 7,800 ريال مقابل 3,000.
- هل أحكم على حملاتي بالعائد على الإنفاق الإعلاني أم بتكلفة الطلب الواحد؟حملتان بتكلفة طلب 50 ريالًا لكل منهما: الأولى تربح 50 ريالًا والثانية 1,100. تكلفة الطلب تتجاهل قيمة السلة، وROAS يلتقطها. متى تختار كل مؤشر؟
- حملتي جلبت نقرات دون أي مبيعات منسوبة، ماذا يعني ROAS يساوي صفرًا ولماذا لا تظهر حصة الإعلان؟بلا إيراد منسوب يكون ROAS صفرًا بالضبط، وحصة الإعلان غير معرّفة لأنها قسمة على إيراد صفر. قبل أن تحكم على الحملة، تأكد أن تتبع الشراء يعمل وأن الفترة كافية.