كيف أحسب عائدًا إعلانيًا إجماليًا للمتجر كله من كل المنصات معًا؟
اجمع إنفاقك على كل منصات الإعلان في الشهر بالعملة نفسها، واقسم عليه إجمالي مبيعات متجرك في الشهر ذاته. مبيعات 60,000 ريال مع إنفاق 12,000 ريال على ميتا وجوجل وتيك توك تعطي عائدًا إجماليًا قدره 5x. هذا الرقم يحكم على الإعلان كله، لا على حملة بعينها.
لماذا لا تجمع أرقام المنصات ببساطة؟
كل منصة تنسب لنفسها المبيعات التي ترى أنها ساهمت فيها. عميل شاهد إعلانك في تيك توك، ثم ضغط إعلانًا في ميتا، ثم بحث في جوجل واشترى، قد تنسبه المنصات الثلاث لنفسها في الوقت نفسه. الطلب واحد في متجرك، لكنه يظهر ثلاث مرات في التقارير.
خذ مثالًا لشهر واحد، والإنفاق مجموعه 12,000 ريال:
- ميتا: إنفاق 6,000 ومبيعات منسوبة 36,000، أي 6x.
- جوجل: إنفاق 4,000 ومبيعات منسوبة 26,000، أي 6.5x.
- تيك توك: إنفاق 2,000 ومبيعات منسوبة 16,000، أي 8x.
- مجموع ما تدعيه المنصات: 78,000 ريال، أي 6.5x إذا قسمته على 12,000.
لكن متجرك لم يبع في هذا الشهر إلا 60,000 ريال بكل قنواته، بما فيها الزيارات العضوية والعملاء العائدون. أي أن المنصات ادعت 18,000 ريال أكثر مما بعته أصلًا.
الحساب في الحاسبة
- اجمع فواتير الإعلان لكل منصة عن الشهر. إذا كانت بعملات مختلفة فحوّلها إلى عملة واحدة أولًا. أداة ملخص المصروفات تساعدك على جمع هذه الفواتير شهريًا، وهي تبقي كل عملة في مجموع منفصل ولا تحوّل بينها.
- خذ إجمالي مبيعات المتجر للشهر نفسه من تقارير متجرك.
- أدخل 60,000 إيرادًا و12,000 إنفاقًا في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني: العائد الإجمالي 5x، والإعلانات أخذت 20% من المبيعات.
- أضف هامشك قبل الإعلان، وليكن 35%: التعادل 2.86x، والحاسبة تقول إنك فوقه بربح تقديري بعد الإعلان 9,000 ريال.
للمقارنة، لو أدخلت مجموع ادعاءات المنصات 78,000 مع الهامش نفسه لظهر ربح تقديري 15,300 ريال. الفرق 6,300 ريال ربح غير موجود في حسابك البنكي.
كيف تقرأ العائد الإجمالي؟
- هو فحص لصحة الإعلان ككل: هل كل ما أنفقته على الإعلان في الشهر غطى نفسه بحسب هامشك؟
- يشمل المبيعات العضوية، فهو يبالغ قليلًا في فضل الإعلان من هذه الجهة. إن كانت مبيعاتك دون إعلان كبيرة فاعرف ذلك وأنت تقرأ.
- لا يخبرك أي منصة تستحق الميزانية. لذلك تحتاج إلى أرقام كل منصة أيضًا، مع فهم أنها متداخلة.
- يصلح للمتابعة الشهرية: إذا انخفض العائد الإجمالي بينما ترتفع أرقام المنصات، فالأرجح أن التداخل يزيد.
متى يكون مفيدًا أكثر؟
حين تعلن على أكثر من منصة في الوقت نفسه، وحين تريد رقمًا واحدًا تعرضه على شريك أو ممول دون جدل حول الإسناد. ولتحليل كل حملة من النقرة حتى الطلب، استعمل حاسبة أداء الحملات إلى جانبه.
أسئلة شائعة
هل أدخل مبيعات المتجر شاملة الضريبة؟
الأفضل أن تكون دونها، وأن يكون هامشك محسوبًا على الأساس نفسه. المهم أن تبقى الأرقام متسقة.
هل أحسب رسوم الوكالة ضمن الإنفاق؟
إذا أردت أن يعبّر الرقم عن كل تكلفة الإعلان فنعم. فقط كن ثابتًا على الطريقة نفسها كل شهر.
هل هناك عائد إجمالي جيد عام؟
لا نعطي أرقامًا مرجعية. قارنه بمؤشر ROAS التعادل الذي تعرضه الحاسبة لهامشك.