حملة في تيك توك وحملة في سناب بميزانيتين مختلفتين، كيف أقارن عائدهما بشكل عادل؟
احسب كل حملة على حدة في الحاسبة بالهامش نفسه، ثم قارن سطرين لا سطرًا واحدًا: ROAS لتعرف كفاءة كل ريال، والربح التقديري بعد الإعلان لتعرف ما دخل جيبك فعلًا. وقبل ذلك تأكد أن إيراد المنصتين محسوب بالطريقة نفسها، وإلا فأنت تقارن رقمين لا يتكلمان اللغة ذاتها.
الشرط الأول: إيراد محسوب بالطريقة نفسها
تيك توك وسناب تنسب كل منهما المبيعات لإعلاناتها وفق إعدادات إسناد خاصة بها، ولكل منهما نوافذ زمنية للنقر والمشاهدة تختلف افتراضيًا وتستطيع تعديلها. لو كانت إحدى المنصتين تحسب المشاهدة دون نقر لفترة أطول، فإيرادها المنسوب سيبدو أكبر دون أن تكون الحملة أفضل.
للمقارنة العادلة أمامك طريقان. الأول أن توحّد إعدادات الإسناد في المنصتين قدر الإمكان قبل سحب التقرير. والثاني وهو الأوثق أن تعتمد إيرادًا تتتبعه في متجرك: رابط موسوم مختلف لكل منصة تصنعه في منشئ روابط UTM، أو كود خصم منفصل لكل حملة.
الشرط الثاني: لا تكتف بالعائد
لنفترض أن هامشك قبل الإعلان 40%، وأن الأرقام بعد توحيد طريقة الحساب كانت كالتالي. أدخل كل حملة في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني مع الهامش نفسه:
- تيك توك: إنفاق 3,000 ريال وإيراد 9,000 ريال. العائد 3x، وحصة الإعلان من الإيراد 33.33%، وROAS التعادل 2.5x، والربح التقديري بعد الإعلان 600 ريال.
- سناب: إنفاق 400 ريال وإيراد 2,000 ريال. العائد 5x، وحصة الإعلان 20%، والتعادل 2.5x أيضًا، والربح التقديري بعد الإعلان 400 ريال.
سناب أكفأ لكل ريال، وعائده أعلى بوضوح. لكن تيك توك أدخل ربحًا أكبر لأن ميزانيته أكبر. كلا الحملتين فوق التعادل، وكلاهما صالحة، والسؤال الحقيقي ليس «أيهما أفضل» بل «أين أضع الريال القادم».
كيف تقرأ هذه النتيجة؟
- العائد الأعلى على ميزانية صغيرة يغري بزيادة الميزانية، لكنه لا يعني أن العائد سيبقى كما هو عند مضاعفتها. جرّب الزيادة على مراحل وأعد الحساب بعد كل مرحلة.
- العائد الأقل على ميزانية كبيرة ليس فشلًا إذا كان فوق التعادل. هو يجلب ربحًا أكبر بالمبلغ، وإن كان أقل كفاءة.
- إذا كانت إحدى الحملتين تحت التعادل فالحاسبة تقولها صراحة، وهنا تصبح المقارنة سهلة.
- إذا كانت المنتجات المعلن عنها مختلفة الهوامش فلا تستخدم هامشًا واحدًا للحملتين. أدخل هامش كل حملة الفعلي.
المدة والتوقيت
قارن حملتين عملتا في الفترة نفسها، لأن أسبوع الراتب أو موسمًا مثل رمضان يرفع المبيعات في كل القنوات. حملة عملت في أسبوع العيد لا تُقارن بحملة عملت في منتصف الشهر. وإذا أردت أن تفهم سبب الفرق بين المنصتين، فانظر إلى نسبة النقر وتكلفة النقرة ونسبة التحويل لكل منهما في حاسبة أداء الحملات.
أسئلة شائعة
هل أجمع الحملتين في حساب واحد؟
إن أردت العائد الإجمالي للإعلانات فنعم، لكنك تفقد المقارنة. احسب كل حملة وحدها أولًا، ثم المجموع إن احتجت إليه.
العملة مختلفة في المنصتين، ماذا أفعل؟
حوّل أحد الرقمين إلى عملة الآخر قبل الإدخال. الحاسبة تفترض أن الإيراد والإنفاق بالعملة نفسها.
هل هناك عائد مرجعي لتيك توك أو سناب؟
لا نعطي أرقامًا مرجعية. الرقم الذي يهمك هو ROAS التعادل لهامشك.