أعطيت مشهورة كود خصم خاصًا، كيف أحسب عائد إعلانها من طلبات الكود ومبلغ الإعلان؟
اجمع قيمة كل الطلبات التي استخدمت كودها بعد الخصم، وأدخلها إيرادًا، وأدخل أجرها إنفاقًا. ثم أدخل هامشك محسوبًا على السعر بعد الخصم لا على السعر العادي، لأن الكود نفسه يأكل جزءًا من ربحك. النتيجة حد أدنى، لأن بعض من اشتروا بسببها لم يستخدموا الكود.
الخطوة الأولى: الإيراد من الكود
في سلة أو زد أو أي متجر آخر، استخرج الطلبات التي استُخدم فيها كود المشهورة خلال فترة الحملة. اجمع قيمة المنتجات في هذه الطلبات كما دفعها العملاء بعد الخصم، دون الشحن والضريبة إن استطعت، ليتسق الرقم مع هامشك.
لنفترض أن المشهورة روّجت لعطر سعره العادي 175 ريالًا، وأن كودها يخصم 25 ريالًا، فيصبح السعر 150. استُخدم الكود في 52 طلبًا، أي أن الإيراد 7,800 ريال. وأجرها 3,000 ريال.
الخطوة الثانية: الهامش بعد الخصم
تكلفة العطر مع الشحن والرسوم 105 ريالات. بالسعر العادي هامشك 40%، لكن بسعر الكود 150 يصبح 30% فقط، لأن الخصم كله خرج من ربحك. يمكنك التحقق من الرقمين في حاسبة هامش الربح. وإذا كان الكود نسبة مئوية لا مبلغًا ثابتًا، فاعرف السعر بعده أولًا من حاسبة الخصم.
الخطوة الثالثة: الحساب والمقارنة
- أدخل في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني إيرادًا 7,800 وإنفاقًا 3,000 وهامشًا 30: العائد 2.6x، وحصة الإعلان من الإيراد 38.46%، والتعادل 3.33x، والحكم تحت التعادل، وخسارة تقديرية 660 ريالًا.
- للمقارنة، لو أدخلت الهامش العادي 40% لظهر تعادل 2.5x وحكم فوق التعادل بربح تقديري 120 ريالًا.
الفرق بين الحسابين ليس تفصيلًا. الهامش العادي يجعل تعاونًا خاسرًا يبدو رابحًا، فتكرره بأجر أعلى وأنت تظن أنه ناجح.
لماذا النتيجة حد أدنى؟
- بعض المتابعين يرون الإعلان ثم يشترون لاحقًا دون الكود، أو ينسونه عند الدفع.
- بعض المشترين يعودون ويشترون مرة ثانية بسعر كامل، وهذا لا يظهر في هذا الحساب.
- في المقابل، أكواد الخصم تنتشر أحيانًا في مواقع تجميع الأكواد، فيستخدمها من لم يسمع بالمشهورة أصلًا. راقب إن كان الاستخدام مستمرًا بعد انتهاء الحملة بمدة طويلة.
لتقدير المبيعات التي لم تستخدم الكود، ضع في منشور المشهورة رابطًا موسومًا، وقارن مبيعات المتجر في أيام النشر بأيام عادية. ثم أعد الحساب بالإيراد الأوسع لترى الحد الأعلى.
قبل التعاون القادم
اعكس الحساب: بهامش 30% بعد الخصم وأجر 3,000 ريال، تحتاج مبيعات بالكود لا تقل عن 3,000 ÷ 0.30 = 10,000 ريال لتتعادل، أي نحو 67 طلبًا بسعر 150. هذا رقم تستطيع أن تناقش به الأجر، أو تقترح أجرًا جزئيًا مرتبطًا بعدد الطلبات. ولمعرفة أثر التكاليف الثابتة على الصورة كلها استخدم حاسبة نقطة التعادل.
أسئلة شائعة
هل أجمع قيمة الطلب كاملة أم قيمة المنتج المروّج فقط؟
إن كانت الطلبات تحتوي منتجات أخرى بهوامش مختلفة، فالأدق أن تحسب الهامش المتوسط لكل ما في هذه الطلبات، وتدخل القيمة كاملة.
هل أضيف المنتج المجاني الذي أرسلته للمشهورة إلى الإنفاق؟
نعم، تكلفته جزء من تكلفة التعاون، فأضفها إلى الأجر.
هل تعرف الحاسبة أن هناك خصمًا؟
لا. هي تحسب بالإيراد والهامش اللذين تدخلهما، فلا بد أن يكون الهامش بعد الخصم.