هل أدخل الإيراد شاملًا ضريبة القيمة المضافة أم بدونها عند حساب ROAS؟

كم يضخم إدخال الضريبة النتيجة؟

لنفترض أن حملتك جلبت طلبات مجموعها 11,500 ريال شاملة الضريبة، وأن النسبة التي تطبقها ⁦15%⁩. استخرج الضريبة أولًا في حاسبة ضريبة القيمة المضافة باختيار «استخراج الضريبة من مبلغ شامل» ونسبة 15: المبلغ قبل الضريبة 10,000 ريال، والضريبة 1,500 ريال. ثم أدخل الحالتين في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني مع إنفاق 2,000 ريال وهامش ⁦35%⁩:

1. بالإيراد الشامل 11,500: العائد 5.75x، وحصة الإعلان ⁦17.39%⁩، والربح التقديري بعد الإعلان 2,025 ريالًا.
2. بالإيراد دون ضريبة 10,000: العائد 5x، وحصة الإعلان ⁦20%⁩، والربح التقديري 1,500 ريال.

الفرق في الربح 525 ريالًا، وهو ⁦35%⁩ من مبلغ الضريبة 1,500. أي أن الحاسبة عاملت الضريبة كأنها مبيعات تربح منها هامشك، وهذا غير صحيح. في هذا المثال الحملة رابحة في الحالتين، لكن في حملة قريبة من التعادل قد يكون هذا الفرق هو ما يفصل بين الربح والخسارة.

من أين يأتي الإيراد الشامل دون أن تنتبه؟

• بعض تقارير المتاجر تعرض قيمة الطلب كما دفعها العميل، أي بالضريبة وربما بالشحن أيضًا. تحقق من اسم العمود قبل النسخ.
• منصات الإعلان تسجل قيمة الشراء كما يرسلها كود التتبع في متجرك، وقد تكون شاملة الضريبة بحسب الإعداد. لا تفترض، بل قارن طلبًا واحدًا بين المصدرين.
• إذا نسخت الإيراد من مكان والإنفاق من مكان آخر فالغالب أن أحدهما على أساس مختلف.

والهامش والإنفاق؟

الهامش يجب أن يكون على الأساس نفسه. إذا حسبت هامشك من سعر شامل الضريبة فسيبدو أصغر مما هو فعلًا، لأن جزءًا من السعر ليس لك أصلًا. احسبه من السعر قبل الضريبة، ويمكنك استخدام حاسبة هامش الربح بعد استخراج الضريبة من السعر.

أما الإنفاق الإعلاني فأدخل ما كلّفك فعلًا. إذا كانت ضريبة فاتورة الإعلان تُسترد في حالتك فالتكلفة الحقيقية هي المبلغ قبلها، وإن لم تكن تُسترد فهي جزء من التكلفة. هذا سؤال لمحاسبك، والحاسبة تقبل أي رقم تقرره.

قاعدة عملية واحدة

اختر أساسًا واحدًا واكتبه بجانب كل حساب: «دون ضريبة». ثم التزم به في كل الحملات وكل الأشهر. المقارنة بين حملتين، إحداهما بإيراد شامل والأخرى دونه، تعطي فرقًا مصطنعًا لا علاقة له بأداء الإعلان.