إعلان نسبة النقر فيه ضعف الآخر لكن عدد الطلبات متساوٍ، أي الإعلانين أفضل فعلًا؟

المثال بالأرقام

إعلانان في حملة مبيعات واحدة، ظهر كل منهما 10,000 مرة بإنفاق 600 ريال، وجلب كل منهما 15 طلبًا. الفرق الوحيد في النقرات: 300 للأول و150 للثاني.

كيف تقرأ هذا التعارض

الإعلان الأول يقول: أنا أجذب ضعف الناس. والإعلان الثاني يقول: من يأتي من عندي يعرف ماذا يريد. النتيجة النهائية لكل ريال متساوية تمامًا، لأن ارتفاع النقرات في الأول قابله انخفاض بالمقدار نفسه في معدل التحويل. هذا يحدث كثيرًا حين يكون أحد الإعلانين عامًا وجذابًا بصريًا، والآخر يوضح السعر أو تفاصيل المنتج فيصفّي الفضوليين قبل أن ينقروا.

لو حكمت بنسبة النقر لأوقفت الإعلان الثاني ظلمًا. ولو حكمت بتكلفة النقرة لبدا الثاني أغلى بمرتين. المقياسان صحيحان، لكن لا أحد منهما هو ما يدفع رواتبك. في حملة هدفها البيع، تكلفة الطلب هي الحكم، ثم العائد على الإنفاق حين تختلف قيمة الطلبات بين الإعلانين.

إذا تساوت تكلفة الطلب، كيف تقرر؟

1. أدخل أرقام كل إعلان في حاسبة أداء الحملات وتأكد أن تكلفة الطلب متساوية فعلًا، لا متقاربة فقط.
2. قارن قيمة الطلبات: إن كانت سلة أحدهما أكبر، فهو الأفضل رغم تساوي التكلفة. العائد يُحسب في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني.
3. انظر إلى هامش الربح على المنتجات التي بيعت من كل إعلان عبر حاسبة هامش الربح إن كانت مختلفة.
4. إن تساوى كل شيء، فالعدد الصغير لا يكفي للحسم. 15 طلبًا لكل إعلان قد تتغير بطلبين أو ثلاثة، فاترك الاثنين يعملان مدة أطول.

متى تهمك نسبة النقر وحدها؟

تهمك حين يكون هدف الحملة الزيارات أو التفاعل، أو حين تختبر تصاميم جديدة وتريد معرفة أيها يوقف التمرير. ويهمك معدل التحويل حين تريد أن تعرف هل صفحة المنتج تقنع من يصلها. الحاسبة تعرض المقاييس الخمسة معًا من الأرقام الأربعة نفسها، والقرار بأيها تحكم يعود إلى هدف الحملة، لا إلى الرقم الأكبر على الشاشة.