كم أقصى تكلفة للطلب الواحد من الإعلان أتحملها قبل أن أبدأ بالخسارة؟

الخطوة الأولى: احسب السقف من ربحك

لنفترض أن متوسط طلبك 150 ريالًا، وأن تكلفة المنتج مع الشحن ورسوم الدفع تبلغ 105. أدخل الرقمين في حاسبة هامش الربح فيظهر الربح 45 ريالًا لكل طلب، وهامش ⁦30%⁩. هذا الربح هو كل ما يمكن أن تدفعه للإعلان مقابل طلب واحد وتبقى عند نقطة التعادل. أي ريال فوقها يخرج من جيبك.

انتبه إلى أن السقف يُحسب من الربح لا من سعر البيع. خطأ شائع أن يقول البائع: سعر منتجي 150 ريالًا، فتكلفة طلب قدرها 50 رخيصة. هي رخيصة مقارنة بالسعر، لكنها أعلى من الربح.

الخطوة الثانية: احسب تكلفة الطلب الفعلية

حملتك ظهرت 25,000 مرة، وجلبت 500 نقرة بإنفاق 2,000 ريال، و40 طلبًا. أدخلها في حاسبة أداء الحملات:

بالإنفاق نفسه، الفرق بين الخسارة والتعادل هنا خمسة طلبات فقط. هذا يوضح لماذا تحسين معدل التحويل بعد النقرة، مثل صفحة أوضح أو شحن أسرع، قد يكون أرخص من خفض تكلفة الإعلان.

كيف تستخدم السقف في قراراتك اليومية

1. احسب السقف مرة لكل منتج أو فئة لها هامش مختلف، واكتبه بجانب اسم الحملة.
2. كل أسبوع، أدخل أرقام الحملة في الحاسبة واقرأ تكلفة الطلب.
3. إن كانت تحت السقف بفارق مريح، فالحملة تربح من كل طلب. إن كانت قريبة منه أو فوقه، راجع الإعلان أو الصفحة أو السعر.
4. حين تختلف قيمة الطلبات كثيرًا، استخدم حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني لأنه يعمل بقيمة المبيعات لا بعدد الطلبات.

ما الذي لا يدخل في هذا الحساب

• المشتريات المتكررة: عميل يعود ويشتري مرة ثانية دون إعلان قد يبرر تكلفة أعلى للطلب الأول. هذا قرار تجاري تتخذه أنت، والحاسبة لا تقدّره.
• التكاليف الثابتة مثل الإيجار والرواتب: السقف هنا يحميك من خسارة كل طلب، لكنه لا يضمن أن الشهر كله مربح.
• المرتجعات والطلبات الملغاة: إن كانت كثيرة، فاطرحها من الطلبات قبل إدخالها.