أيهما أفضل في عرض السعر: خصم 10% أم خصم ثابت 500 ريال؟
يعتمد الجواب على المجموع الفرعي. على مشروع قيمته 4,800 ريال يكون الخصم الثابت 500 أكبر من 10% (480)، فيدفع العميل أقل. يتساوى الخياران عند 5,000 بالضبط، وفوق ذلك تصبح النسبة هي الأسخى. جرّب الاثنين في الأداة وقارن الإجمالي قبل الإرسال.
المقارنة على مشروع واحد
لنفترض مشروع تصميم هوية بسعر 4,800 ريال، وضريبة بالنسبة التي تدخلها أنت، وهي 15% في هذا المثال. الأداة تطرح الخصم من المجموع الفرعي أولًا ثم تحسب الضريبة على ما تبقى، فيصل أثر الخصم إلى الضريبة أيضًا.
خصم 10%: الخصم 480.00، والمبلغ بعد الخصم 4,320.00، والضريبة 648.00، والإجمالي 4,968.00 ريال.
خصم ثابت 500: المبلغ بعد الخصم 4,300.00، والضريبة 645.00، والإجمالي 4,945.00 ريال.
الفرق للعميل 23.00 ريال لصالح الخصم الثابت.
أين تنقلب النتيجة؟
الخصم الثابت لا يتغير مع حجم المشروع، أما النسبة فتكبر معه. نقطة التعادل هي المجموع الفرعي الذي تساوي فيه 10% منه 500 ريال، أي 5,000. عند هذا الرقم يخرج الخياران بالإجمالي نفسه: 5,175.00 ريال. وعلى مشروع أصغر، مثل 3,500 ريال، يكون الفرق أوضح: النسبة تعطي إجماليًا قدره 3,622.50، والخصم الثابت 3,450.00.
- المجموع الفرعي أقل من 5,000: الخصم الثابت 500 أكبر.
- المجموع الفرعي 5,000 بالضبط: متساويان.
- المجموع الفرعي أكبر من 5,000: خصم 10% أكبر.
كيف تجرّب الخيارين في الأداة
- أدخل البنود في منشئ عروض الأسعار حتى يظهر المجموع الفرعي في ملخص المبالغ.
- من «نوع الخصم» اختر «نسبة مئوية %» واكتب 10، ثم دوّن الإجمالي.
- غيّر النوع إلى «مبلغ ثابت» واكتب 500، وقارن الإجمالي الجديد.
- اختر ما تريد تقديمه، ثم أنشئ ملف PDF.
في الملف يظهر الخصم بالنسبة المئوية بسطر مثل «الخصم (10%)»، أما الخصم الثابت فيظهر بسطر «الخصم» دون نسبة. وفي الحالتين يظهر بعده سطر «بعد الخصم» ثم الضريبة، فيرى العميل قيمة ما وفّره بالريال.
ليس الرقم وحده ما يهم
النسبة المئوية تبدو أكبر في رسالة تسويقية على مشروع كبير، والمبلغ الثابت أسهل على العميل في الفهم حين يكون المشروع صغيرًا. وإن كنت تنوي خصمين متتاليين، مثل خصم موسمي ثم خصم للدفع المقدم، فالأداة لا تقبل إلا خصمًا واحدًا لكل عرض. احسب الأثر الصافي للخصمين أولًا عبر حاسبة الخصم، ثم أدخله في العرض مبلغًا ثابتًا واحدًا واشرح تفصيله في الملاحظات.
أسئلة شائعة
هل يمكن أن يكون الخصم الثابت أكبر من المجموع؟
لا، ترفضه الأداة وتطلب مبلغًا لا يتجاوز المجموع الفرعي.
هل تُحسب الضريبة قبل الخصم أم بعده؟
بعده دائمًا. الخصم يُطرح من المجموع الفرعي، ثم تُحسب الضريبة على الباقي.
هل أستطيع وضع خصم على بند واحد فقط؟
الخصم في الأداة على العرض كله. لخصم بند واحد اكتب سعره بعد الخصم مباشرة، أو اذكر السعر الأصلي في الوصف.